透過遠程視界，看器械市場亂象。
醫(yī)療行業(yè)總是會出現(xiàn)一些令外人看不大懂的事，比如最近爆出的遠程視界資金鏈斷裂事件。
遠程視界運營模式的核心，其實與醫(yī)療關系不大，而基本上就是一個資本運作模式，利用行業(yè)間的信息不對稱和中國醫(yī)療行業(yè)的行政化現(xiàn)實，以公立醫(yī)院的政府信用和醫(yī)聯(lián)體等政策背景為項目做背書去忽悠租賃公司，用專家領導站臺和迅速擴張的方式提升平臺形象，讓合作醫(yī)院相信項目風險可控，再以規(guī)模優(yōu)勢低價拿到部分醫(yī)療器械，通過會銷等方式瘋狂發(fā)展代理網(wǎng)絡，收取高額代理費，最后用項目打包和承諾擔保的方式與醫(yī)院高價簽約，從而完成一個高毛利的設備銷售閉環(huán)，但所有這一切，與其所聲稱的遠程醫(yī)療其實并沒有多大關系。
然而，這樣一個看起來高大上，一路高歌猛進，符合政策支持方向，創(chuàng)業(yè)短短幾年就躋身獨角獸行列的公司，為什么突然就崩盤了呢？
遠程視界的模式其實并沒有多少創(chuàng)新，不過是把設備融資租賃披上了一個遠程醫(yī)療和醫(yī)聯(lián)體的包裝，以其較為熟悉的眼科起步，以項目打包方式規(guī)避設備采購招標和與限制公立醫(yī)院擴張相關的融資租賃約束，通過專家支持和患者補貼等方式拉基層醫(yī)院入局，據(jù)說初期效果還不錯，但后期在決策者的膨脹和資本助推下，迅速擴張，卻缺乏給醫(yī)院賦能和導流能力，導致回款困難，項目失控。
在這個事件中，有一個被很多人忽略的事實很值得玩味，那就是入局并最終陷入被動的，基本上都是公立醫(yī)院。
眾所周知，中國醫(yī)療器械及耗材的終端市場和藥品市場十分類似，回扣肆虐，多年以來，器械市場基本上就是一個銷售商（而不是用戶）主導的市場，高價高回扣的器械，就像高開高返的藥品一樣，可以在這個扭曲的市場上無往而不利，同樣的設備，民營醫(yī)院可以比公立醫(yī)院低得多的價格完成采購，其中的差價，就是公立醫(yī)院院長和設備科長或醫(yī)生等人可以獲取的回扣。
據(jù)知情人士透露，遠程視界項目能夠如此高速擴張的原因，基本上就是三板斧：其一是拉大旗作虎皮，以醫(yī)聯(lián)體等政策支持為背景，用行業(yè)領導和專家加持建立自身形象；其二是類似于傳銷的會銷代理發(fā)展模式，忽悠部分缺乏判斷力的代理商以為自己終于趕上了風口；其三就是利益輸送，給簽約合作的公立醫(yī)院院長提供干股等個人利益。
民營醫(yī)院就很難為此類利益所動，因為公立醫(yī)院花的是別人的錢，回扣進的是自己的腰包，而民營醫(yī)院花的是自己的錢，收取回扣是沒有意義的事。
藥價虛高，表現(xiàn)在藥，根源在醫(yī)，醫(yī)療器械價格虛高的道理也一樣，只要公立醫(yī)院壟斷和行政化痼疾不除，院長花別人的錢給自己謀利這一現(xiàn)象就很難改變，藥品和器械回扣也就很難受到遏制。
或許正是因為有了需求端的回扣導向，才會有那么多公立醫(yī)院飛蛾撲火，并推動遠程視界這類奇葩業(yè)務高速擴張，而那些被視為“資本貪婪”的“邪惡民營醫(yī)院”，卻可以遠離這類陷阱。
除了遠程視界外，還有其他類似公司也在做著同樣的業(yè)務，比如新三板掛牌公司藍海之略，也因為對外高額擔保，被指在“玩火”。
遠程視界創(chuàng)業(yè)開始的前2年，業(yè)務規(guī)模很小，也無盈利，但在2014年推出器械融資租賃模式后，業(yè)務規(guī)模和營收都迅速擴大，兩年內(nèi)就把營收做到了60億元，先后完成累計超過10億元的兩輪融資，并躋身“獨角獸”，這樣的業(yè)務模式能創(chuàng)造出如此的奇跡，在正常的市場中很難想象。
遠程視界事件，目前尚未定性，如果最終只被定性為民事糾紛，估計就要由納稅人去填這個坑了。
與其關注韓春善到底是不是一個騙子，不如去關注是什么環(huán)境催生了這一場鬧劇，有需求才會有供給，如果中國醫(yī)療行業(yè)不是行政化的公立醫(yī)院壟斷，而是產(chǎn)權(quán)明晰的民營醫(yī)院占據(jù)主導地位，即使遠程視界這類公司真的想騙，估計也難實現(xiàn)。
