▍可能會“死”很多
會上,益豐大藥房董事長高毅談到,根據(jù)他的判斷,目前零售藥店有30%要“死”掉,50%要華麗轉(zhuǎn)身,也就是成為大連鎖的子公司,只有20%可以長期生存下去。
為什么這么預(yù)測呢?高毅提出了幾個(gè)原因:
第一,醫(yī)保問題
隨著統(tǒng)管“招標(biāo)、醫(yī)保、藥價(jià)”的國家醫(yī)保局正式成立,醫(yī)藥分開將加速推進(jìn)。
目前,零售藥店最希望的,就是醫(yī)保局先跟醫(yī)院壓藥品的價(jià)格,壓的醫(yī)院醫(yī)生沒有利益可圖了,醫(yī)院處方自然就流出來了。但是,最怕是醫(yī)保局跟藥店壓價(jià),醫(yī)院反而沒壓,這樣零售藥店將“死”得更快。
第二,一致性評價(jià)洗牌
這要說到利潤的問題。為什么很多中小連鎖藥店都有高毛利?
因?yàn)槟壳吧嫌蔚乃帍S足夠多,有足夠的藥廠能給出高毛利。一致性評價(jià)洗牌之后,如果一個(gè)品種只有三家藥企生產(chǎn),高毛利肯定會給大連鎖藥店,而對于中小型連鎖,在價(jià)格方面就存在明顯的劣勢。
第三,供應(yīng)鏈影響
有一些品種,是會挑企業(yè)的。
例如,一個(gè)品種,只賣給A不賣給B、C、D,這樣的供應(yīng)鏈指向,對于A的競爭對手來說,就會存在很大的擠壓作用。又或者有些企業(yè)因?yàn)楣?yīng)鏈的影響,品種不能拿到足夠好的條件,造成毛利率下降,甚至是不盈利的情況。
第四,醫(yī)藥電商的顛覆
近10年以來,電商在我國發(fā)展迅猛,醫(yī)藥行業(yè)也不例外。
在行業(yè)人士看來,只有將醫(yī)藥電商納入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療體系中,醫(yī)藥電商才可能快速發(fā)展。但是,目前處方流轉(zhuǎn)平臺多為政府主導(dǎo),也有第三方構(gòu)建,并沒有完全打通。未來一段時(shí)間內(nèi),醫(yī)藥電商O2O模式將成為主要電商模式。
對此,高毅透露, O2O在有些城市的占比,可以達(dá)到6%至7%的市場份額。而這其中,更多用戶選擇了哪一家藥店,就是對市場份額進(jìn)行的再一次分配。
另外,在藥品零售企業(yè)并購方面,我們來看一組來自中康研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):
據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年,在所有零售藥店中,連鎖藥店數(shù)超過50%,預(yù)計(jì)到2022年,連鎖率超過60%。
可見,益豐、一心堂、大參林、老百姓等大連鎖買買買,加速零售藥店并購,已成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。
總之,未來藥店是否會“死”一半,這不好說,但很有可能,會“死”很多。
▍寧可戰(zhàn)“死”,不能嚇“死”
然而,在會上,遼寧襄元堂醫(yī)藥董事長石巖認(rèn)為,44萬家藥店,不會“死”一半。
她談到,雖然,目前資本已經(jīng)開始進(jìn)入到東北地區(qū),上個(gè)月已有大量的連鎖被資本收購了,但是,中小連鎖不能被他們嚇倒,寧可戰(zhàn)死,也不能嚇?biāo)溃蠹覒?yīng)該沉下心來,積極做連鎖應(yīng)該做的事。
如今,大家都說醫(yī)藥電商沖擊連鎖藥店,其實(shí)這個(gè)只是看到了沖擊,卻沒看到它發(fā)展的另外一個(gè)潛在空間。
連鎖藥店現(xiàn)在做的O2O,服務(wù)于當(dāng)?shù)乩习傩?,如果充分利用好的話,是連鎖藥店價(jià)值的再一次的體現(xiàn)。因?yàn)檫@能夠引流,能夠帶來更大的發(fā)展空間。
大家都知道,我國從2014年逐漸開始醫(yī)藥分開的體制改革,取消藥品加成、嚴(yán)控藥占比、醫(yī)保控費(fèi)等政策的落地,讓院內(nèi)藥房成為成本中心,醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房面臨剝離趨勢,一定程度上推動了處方外流。
在醫(yī)藥分開的大趨勢下,定點(diǎn)醫(yī)保藥店資質(zhì)的放開、慢病及大病定點(diǎn)藥房、電子處方和留方制度、藥店分類管理,都將加速藥店的規(guī)?;l(fā)展,為未來徹底實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分開,提供了強(qiáng)有力的硬件條件。
目前,處方外流帶來更多是提升客流效應(yīng),長期來看,醫(yī)藥分開推進(jìn)處方藥消費(fèi)場景轉(zhuǎn)移,將成為零售藥店利好的根源所在。
對于處方外流,雖然目前暫時(shí)沒有看到很大的曙光,但相信未來,隨著政策的推進(jìn),市場的發(fā)展,這塊市場肯定會給我們帶來驚喜。
此外,在該問題的討論上,一心堂董事長阮鴻獻(xiàn)表示,連鎖藥店的大小,真的沒有差異。打鐵靠自己本身硬,首先規(guī)范自己,一定根深蒂固,基業(yè)常青。