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  • 藥店,中小藥企生存的唯一路徑!
    來源:  發(fā)布日期:2018-08-18  發(fā)布者:  共閱842次  字體:
          中國醫(yī)藥市場的格局基本已定。原先在醫(yī)保市場還能分一杯羹的中小型藥企,如果現(xiàn)今沒有及時通過一致性評價,而超級醫(yī)保局卻要優(yōu)先采購已過一致性評價藥品的話,那么這塊肥肉市場將不得不放棄。

          我們再來聚焦第二大市場:藥品零售。原先還很單純的藥品零售商,現(xiàn)在基本上不談實業(yè)談資本了,不是在賣藥店的路上,就是在收編小藥店后粉刷一遍又要賣藥店的路上。所以藥品零售已經(jīng)變成了零和游戲:藥企,你出得起錢嗎?出得起,那么我給你規(guī)模,你給我返利。這樣看來,實力比較弱的中小型藥企基本上也難搞得定連鎖藥店了。

          剩余下的就是電商和診所了。電商的趨勢是在收縮,在沒有出臺處方藥放開網(wǎng)售的政策前,收縮的趨勢越來越明顯。但診所就不一樣了,除了我們大致公認(rèn)的年末中醫(yī)診所至少增加3萬家外(我預(yù)測年底會純增加7萬家),其他類型的診所也是凈增長。也就是說,到2018年底,診所數(shù)量會達(dá)到50-60萬家,診所的藥品銷售規(guī)模不低于650億。

          診所渠道相比較于醫(yī)院、藥店,其進(jìn)入門檻低,診所老板進(jìn)貨純粹個人行為,不受政策及招標(biāo)限制,而且還沒有進(jìn)店費,或者什么亂七八糟的什么掛金、回扣。所以,在這里我?guī)缀蹩梢韵乱粋€定論:中小藥企如果不及時轉(zhuǎn)型診所渠道,那么最后一塊吃飯的地兒可能都要沒有了。

          當(dāng)然,進(jìn)入診所也并不是沒有門檻,這個門檻就是我們的營銷策略能不能符合診所醫(yī)生的需求,以及能不能滿足基層民眾的治療需求。

          用我的想法來總結(jié)就是:

    1、基層診所和基層民眾需要好藥來升級健康醫(yī)療需求,價格貴一點沒問題,但療效也要更進(jìn)一步。想想看,原本用5元藥的現(xiàn)狀升級成為15元藥,那么基層診所的用藥規(guī)模將凈增加2倍。

    2、要能夠提供符合基層民眾消費能力的藥品或醫(yī)療服務(wù),讓基層民眾買得起藥,買得起醫(yī)療服務(wù)。所以升級換代不僅僅是升級好藥,更要升級性價比。

    3、同時需要升級的是為診所醫(yī)生提供標(biāo)準(zhǔn)化的診療能力提升,以及為基層民眾提供升級化的治療標(biāo)準(zhǔn)、健康標(biāo)準(zhǔn)。不為他人謀福利,他人不會為你謀福利。

          但中小藥企不要以為找到了一個立足之地,就駐足不前。目前整個醫(yī)藥市場都受制于政策限制,大中型藥企為了保住原有的銷售規(guī)模,一是要做好一致性評價,二是要拓展新銷售渠道。不巧的是,他們也看中了診所渠道,認(rèn)為診所渠道屬于低風(fēng)險、投入小、回報確定的戰(zhàn)略發(fā)展市場。

          也就是說,未來大中型藥企和中小型藥企在診所渠道會發(fā)生很多碰撞,如果中小型藥企不能用出吃奶的力氣保住市場份額,那么大中型藥企一旦嘗到了診所渠道的甜頭,那么中小型藥企又將陷入下一個深淵!到頭來,只有一句話:不競爭,無未來!

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