在前不久發(fā)布的《2017年的制藥工業(yè)百強榜》上,前五位中有兩家民營企業(yè),步長制藥是其中之一。而且,在新中國的商業(yè)發(fā)展史上,步 長制藥也是為數(shù)不多父子共同創(chuàng)業(yè)成功的典范。
近日,步長制藥董事長趙濤接受《證券日報》記者專訪,講述了步長家族的創(chuàng)業(yè)故事以及上市之后公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
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父子共同創(chuàng)業(yè)
1958年,趙濤的父親趙步長高中畢業(yè)后被保送至西安醫(yī)學院。26年后,即1984年,趙濤也進入這所學校讀書,不過,西安醫(yī)學院已經(jīng)更名為西安醫(yī)科大學,如今為西安交通大學醫(yī)學院。
1963年大學畢業(yè)后,趙步長和妻子自愿報名,一起到位于中蘇交界的新疆阿勒泰支邊。1989年,畢業(yè)后的趙濤則選擇了自己辦醫(yī)院。父子二人在各自的青春時期選擇了屬于時代的人生走向。
“在改革開放初期,我是屬于比較能折騰的那群人。我上大一就開始做生意,18歲賣咖啡,19歲賣明信片,20歲就通過賣游戲機賺了三年的學費。”趙濤回憶起30年前的事情,仍歷歷在目。但在他心里,一直有著創(chuàng)業(yè)、做一番大事業(yè)的種子。
機遇總是青睞有準備的人。1992年,在新加坡期間,趙濤用自己的高超醫(yī)術(shù)90天賺了90萬美元,這是他人生第一桶金。“在賺到90萬美元之后,我就把錢匯回來,跟父親說咱們創(chuàng)業(yè)吧?!壁w濤講起創(chuàng)業(yè)的緣由,“醫(yī)生看病只能一個一個的看,但辦藥廠卻能讓手藝更多惠及老百姓”。
從新加坡回來之后,趙濤和55歲的父親趙步長一起注冊了咸陽步長制藥有限公司。
“1992年,鄧小平同志視察南方并講話。改革開放給步長制藥帶來新的發(fā)展機遇,當時醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模只有幾千億元,如今已經(jīng)達到萬億元規(guī)模?!壁w濤回憶說。
在中國的商業(yè)史上,父子共同創(chuàng)業(yè)的很多,但創(chuàng)業(yè)成功、守業(yè)成功的卻為數(shù)不多。父子創(chuàng)業(yè),在趙濤看來,一定要處理好三種關(guān)系:父子關(guān)系、合伙人關(guān)系、領(lǐng)導上下級關(guān)系。
在訪談中,趙濤一直將父親趙步長稱為“老爺子”,語氣里是親切,也是尊重,更是敬畏。趙濤說,他有一個原則:凡事以老爺子的意見為準。
“但一定要溝通?!壁w濤話鋒一轉(zhuǎn),如果溝通到最后,老爺子還是不同意做,寧可不做,寧可錯失機遇。
在創(chuàng)業(yè)初期,趙步長擔任公司董事長,趙濤擔任公司總經(jīng)理。趙濤表示,在公司的運營過程中,企業(yè)管理層內(nèi)部肯定會有分歧,但在步長制藥分歧不會形成矛盾。趙濤經(jīng)常叮囑公司的人:如果我和老爺子同時給你下達了指令,老爺子讓你往東走,我讓你往西走,這個時候一定要聽老爺子的。
因為我們之間可能沒有溝通,但一定要同時告訴我。我再去說服老爺子。如果說服不了,這個事情聽老爺子的。如果說服得了,這個事情才可以接著做。
“有時候因為一件事我可以跟老爺子說三個月。好就好在,老爺子非常開明,我99%的建議他都會聽取。”趙濤表示,這并不僅僅因為他們是父子,而是自己通過實力證明了自己的能力。
步長制藥創(chuàng)辦之初,公司的月回款僅有8萬元。1994年時,步長制藥開始著手打局部廣告。當時趙濤親自到哈爾濱坐鎮(zhèn)一個月,花了200萬元的廣告費,之后企業(yè)的月回款達到了200萬元。廣告的刺激讓步長制藥的年收入翻倍式增長。1994年,步長制藥的總收入為500萬元,而到了1995年前6個月,公司的銷售額就達到了2000萬元,全年銷售額達到5000萬元。1996年,步長制藥的銷售額就達到了4億元。
但到了1996年底,細于觀察和善于思考的趙濤發(fā)現(xiàn),這種局部廣告的模式在整個中國已經(jīng)遲鈍了:打了廣告之后,銷售上不去。“這個時候我覺得廣告模式也需要創(chuàng)新。”時過多年后的今天,趙濤談及此事語氣依然那么堅定。
當時,全國衛(wèi)視剛剛上線,廣告價格較相對便宜。看準了機會的趙濤立即就提出在全國二十家衛(wèi)視播放聯(lián)動廣告,用很少的錢創(chuàng)造更大的傳播效果。“當時遇到很大的阻力,每個省都將廣告投放方案做好了,我突然剎車,全國一片反對聲?!壁w濤語氣淡定地說:“我是總經(jīng)理,大家都告狀到老爺子那兒。當時老爺子也不理解?!?/span>
但最終,趙步長還是說了句:“就這樣,1200萬元,讓他去做吧。”
“其實老爺子也沒有看明白,但是他相信我、包容我、保護我,這是對我莫大的支持?!壁w濤回憶此事,言語里飽含自豪:實踐證明我的方案是正確的,全國衛(wèi)視聯(lián)動廣告一經(jīng)播出,公司的銷量又大幅提升。
與許多面臨二代繼承家業(yè)難題的許多家族企業(yè)不同,步長制藥在發(fā)展的最早期,除了長子趙濤外,趙步長二兒子趙超、兩個女兒趙驊、趙菁也加入了創(chuàng)業(yè)大軍中。目前,趙超擔任步長制藥總裁,趙驊任采購副總裁,趙菁2012年起任公司董事,2017年起任公司副董事長。
“在步長制藥你感覺不到家族企業(yè)的氛圍。”趙濤的秘書告訴記者,步長制藥的規(guī)定是各司其職,不能越位。家族成員如果違反規(guī)定,要接受同類行為幾倍的處罰。
“步長制藥在1997年就進行了改革,引入國際化人才,吸收國外先進的管理經(jīng)驗,創(chuàng)造出步長制藥自身的管理模式?!壁w濤介紹,“全面責任、全面授權(quán)、全面預(yù)算,讓公司實現(xiàn)了三個不會亂:即無論老板在不在公司、發(fā)展規(guī)模多大,任何人離開,公司都正常運轉(zhuǎn)。”
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大象奮起
在成立近20年后,2016年11月份,步長制藥頭頂“最貴新股”光環(huán)成功上市,上市后不久公司股價一度漲至155.41元/股。出乎意料的是,隨著市場的調(diào)整,步長制藥的股價也出現(xiàn)了大幅調(diào)整。
對于上市及上市后公司市值的波動,趙濤更為坦然:“由于IPO一度停擺,我們上市的時間晚了點。但這時上市的步長制藥更為成熟,心態(tài)也更為淡定。”
上市兩年來,步長制藥堅持持續(xù)回饋投資者。
2016年年度,步長制藥推出每10股派16.14元(含稅)的現(xiàn)金分紅;2017年,步長制藥再次推出每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利16.14元(含稅),并以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增3股。單純從分紅總額來看,步長制藥2016年至2017年分別現(xiàn)金分紅約11億元,占公司當年凈利潤總額的比例約為62%、67%。這樣高比例的分紅,在A股也實屬少見。
作為企業(yè)的掌舵人,趙濤表示:“上市之后企業(yè)發(fā)展更透明,我的肩上的責任更大。作為董事長,一直考慮的是企業(yè)的基業(yè)長青?!?/span>
步長制藥主要從事中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品涉及心腦血管疾病中成藥領(lǐng)域,同時也覆蓋婦科用藥等其他領(lǐng)域。目前,步長制藥旗下?lián)碛心X心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液和谷紅注射液四個經(jīng)過長期市場檢驗的成熟品種。
對于旗下中藥業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,趙濤認為:“中藥必須走現(xiàn)代化之路?!?/span>2012年穩(wěn)心顆粒完成了歷時三年的循證醫(yī)學研究臨床試驗,其對心律失常的療效再次得到了肯定。此外,腦心通膠囊、丹紅注射液的循證醫(yī)學研究亦在穩(wěn)步進行。
為了適應(yīng)心腦血管市場的快速增長及中藥行業(yè)政策的變化,步長制藥近年還在化藥與生物藥方面積極布局?!?span style="margin: 0px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); list-style: none; max-width: 100%; color: rgb(217, 33, 66); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">外界一直將步長制藥看作一家中藥企業(yè),但步長制藥五年前就開始轉(zhuǎn)型,加大了對化學藥、生物創(chuàng)新藥的投入,目前轉(zhuǎn)型較為順利。”趙濤介紹。
在化藥領(lǐng)域,步長制藥培育的谷紅注射液、參芎葡萄糖注射液、復(fù)方腦肽節(jié)苷脂注射液、復(fù)方曲肽注射液、銀杏蜜環(huán)口服溶液的年收入已經(jīng)過億元且保持穩(wěn)步增長。
“國家一系列政策的變化,例如推進仿制藥一致性評價、新藥研發(fā)創(chuàng)新等,將有助于步長制藥等大型制藥企業(yè)的發(fā)展。”趙濤表示,“未來步長制藥將投入十幾億元進行仿制藥一致性評價,如此大的投入在中藥企業(yè)里面還是罕見的”。
步長制藥2017年公司以中藥、小分子化藥和生物藥作為研發(fā)重點,公司截止到2017年12月份,在研產(chǎn)品221個,其中,中藥15個,化藥198個,生物藥8個。2017年公司在產(chǎn)品研發(fā)方面累計投入5.53億元人民幣,同比增長20.5%,研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重達到3.99%。
步長制藥在創(chuàng)新藥領(lǐng)域的投資更是引起市場關(guān)注。7月13日,步長制藥宣布以3000萬美元獲得美國瑞美德研究開發(fā)的“針對PD1的人源化單克隆抗體分子”與“針對PDL1的人源化單克隆抗體分子”。PD1以及PDL1是國際上比較熱門的新藥研發(fā)項目。對于此項投資,步長制藥表示,有利于擴大公司藥品研發(fā)能力和范圍,節(jié)約公司研發(fā)成本,分攤研發(fā)風險,且合同均以上述藥品獲準上市為目標,將對公司產(chǎn)生積極影響。
“公司會在仿制藥和創(chuàng)新藥投入方面做一個平衡。”面對新藥研發(fā)的風險,趙濤用八個字總結(jié)了步長制藥的態(tài)度:鼓勵創(chuàng)新,容忍失敗。
步長制藥在上市之后,每隔一段時間都會披露一些投資項目。
為完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局,步長制藥2017年投資主營網(wǎng)上購藥平臺的快方科技,投資主營診斷試劑與醫(yī)療器械銷售的北京普恩,投資致力于腫瘤早期功能影像技術(shù)及影像導航腫瘤微創(chuàng)精準診療技術(shù)的新博醫(yī)療,合資設(shè)立主營醫(yī)療器械研發(fā)的瀘州新邁康等。今年6月份,步長制藥宣布與九州通合作創(chuàng)立“九步”大藥房品牌,以院內(nèi)專業(yè)社會藥房、DTP藥房,院邊藥房、院邊門診等為主要發(fā)展方向。此外,步長制藥還立足整體戰(zhàn)略布局金融投資板塊,擬以4.557億元的價格認購朝陽銀行2.1億股股權(quán)。
對于這一系列的投資,趙濤解釋稱,這都是戰(zhàn)略的布局,現(xiàn)在的投入,都是為了將來的收獲,步長制藥要做“中國的強生、世界的步長”,必須走這樣一條路。