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診所這樣經(jīng)營,生意不火都不行!
來源:藥福醫(yī)藥招商網(wǎng) 發(fā)布日期:2022-03-01 發(fā)布者:17669680558 共閱687次 字體:
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導讀
不僅要有對待工作的一顆火熱真心;還要能坐得住,能調(diào)整好心態(tài),不管客多還是客少;并且要懂得技巧,在療效、價格、服務(wù)態(tài)度、裝修、宣傳等方面學會攻克。
一、老生常談的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
“人無笑臉莫開店”,診所畢竟是服務(wù)行業(yè),不管診所如何經(jīng)營,這都要放在重要位置。這就要求我們要會做人。
開診所不是單純的打針吃藥,我們要跟患者做朋友,用良好態(tài)度服務(wù)好已有的客戶,讓他們不知不覺中就能主動替我們做宣傳。他們說一句,會頂我們說十句百句。
要跟患者多談?wù)勌?、拉拉家常,一回生二回熟,也就有回頭客了。對經(jīng)常光顧的患者,給其一定的優(yōu)惠,與之交朋友,這樣就能留住他,并慢慢擴大診所的知名度。
一些憑經(jīng)驗就能確診的病,不要隨隨便便就叫人家去大醫(yī)院做檢查。這樣不僅加重了病人的負擔,而且也會讓病人對你的診斷能力表示懷疑。給出正確的診斷,詳細解說病情始末、治療方法及可能出現(xiàn)的并發(fā)癥,會增加病人對你的信任度。
二、因人而異的合理價格
這是個因人而異的問題,需要你長期積累、觀察才能摸索出其中的玄妙。接診每個患者時,要通過與之簡單的對話,估計出這個人的性格脾氣與經(jīng)濟狀況。
像對待一些有錢人,你如果給他開的藥便宜,哪怕一樣對癥,他也會覺得你沒有給他用好藥。萬一效果不好,他就會歸咎于你技術(shù)不好。
像對待一些貧困的人,雖然沒錢但卻是老顧客,如果病情不嚴重的話,可以開些便宜的藥,慢慢來。況且,在診所林立的惡劣環(huán)境下,有時也不得不打打價格戰(zhàn)。
三、立竿見影的臨床療效
把病看好、看準,是開診所的立足根源,沒療效什么都是空談。尤其在基層,要是用藥兩天還沒明顯的效果,那患者是絕對不會再找你看病的。
所以,要認真接待每一個患者,千萬不要以為來診患者是小病就敷衍了事。一定要認真地檢查,詳細的詢問,做到對病情拿捏很準,并且力求藥到病除。
只有病看好了,才能獲得患者認可,你也才能有底氣、有機會跟他嘮家常,談天說地,拉攏關(guān)系。才能進一步做好口碑宣傳,打響品牌。
四、謹慎明智的病人選擇
診所是最基層的醫(yī)療單位,所以醫(yī)生接觸的病人很雜,什么科類都有。而一個醫(yī)生,又不可能樣樣精通,所以得掌握一樣重要的,那就是內(nèi)科。
各種疾病的診斷與鑒別診斷知識一定要記得非常牢,每接診一個病人,即可運用所掌握的知識迅速作出正確的診斷和治療,方不致誤診。
不過要特別提醒的是,由于診所的條件有限,遇到病情嚴重、病情復雜、診斷不清,甚至垂危的病人,不要接診。再有就是,遇到很刁難、要求過高的病人及家屬,也最好不要接診。不然,僥幸治好了還行,萬一治不好的話他會讓你吃不了兜著走。
五、留有余地的說話方式
對待任何患者,不要急于留住,就大包大攬,說些絕對能治好的話。病情不是一成不變的,治療也要結(jié)合多種因素,所以任何變化都可能發(fā)生。
對病人的病情解釋、治療效果,講話一定要留有余地。不能下結(jié)論、打包票,給患者希望又給患者失望,失了口碑,砸了招牌,更有甚者給哪些不講道理的病人、家屬提供敲詐勒索的把柄。
六、醫(yī)療病案的更新記錄
建立一本醫(yī)療病案本,記錄臨床中所遇見的各種常見病、多發(fā)病、難治病及危重病的各種臨床資料,包括癥狀、體征、物理及實驗室檢查資料、治療經(jīng)過、療效、隨訪結(jié)果等。
隨著工作時間的延長,自己的臨床經(jīng)驗將會越來越多,處理病人也會得心應(yīng)手。診所是運用最基本的基礎(chǔ)知識的場所,把這些基礎(chǔ)知識全面地運用于臨床并有記錄,相信生意一定會火的。
七,淡然以對的良好心態(tài)
如果患者流失了,就流失吧,千萬不要嫉妒和焦急。畢竟一人難稱十人意、十人難稱百人心,我們只要盡心盡力做好該做的事就行了。
當病人對診所不了解時,我們要緊緊抓住,從診斷到治療、到并發(fā)癥、到預(yù)后、到禁忌,都給病人講清楚。比如這是個什么病、怎么治療、需要多少天好等,最起碼你要讓病人知道你能診斷而且能治療。
就算他不在你這里治而到了其他任何地方,所走的路子都是一樣的,只要你給他診斷正確,用藥對路,反過頭他會更信任你的。
只要我們該做的都做到,我相信我們的可信度會越來越好的,病人也會留在你這里的。病人不來不是你的錯,病人來了又走了就要想想是不是自己的問題了。
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