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消化系統(tǒng)中成藥零售市場突破140億！健民1類新藥發(fā)起沖擊

近年中國城市實(shí)體藥店終端消化系統(tǒng)中成藥銷售情況（單位：億元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年來，中國城市實(shí)體藥店終端中成藥消化系統(tǒng)疾病用藥市場保持穩(wěn)定增長，2020年銷售額創(chuàng)下新高，突破140億元。從亞類格局來看，胃藥（胃炎、潰瘍）、祛暑劑、健胃消食類、肝病用藥四大亞類合計(jì)市場份額超過65%。從廠家格局來看，江中藥業(yè)、太極集團(tuán)重慶涪陵制藥、漳州片仔癀藥業(yè)、江西康恩貝中藥、馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)位居前五。

2020年至今申報(bào)上市/臨床的消化系統(tǒng)中成藥新藥

來源：米內(nèi)網(wǎng)MED2.0中國藥品審評數(shù)據(jù)庫

2020年至今，僅有1個(gè)消化系統(tǒng)中成藥新藥獲批生產(chǎn)，為北京五和博澳藥業(yè)的桑枝總生物堿片，該藥用于治療2型糖尿病。1個(gè)新藥申報(bào)上市，為健民藥業(yè)集團(tuán)的利胃膠囊，用于慢性非萎縮性胃炎伴糜爛濕熱瘀滯證。此外，還有浙江京新藥業(yè)的康復(fù)新腸溶膠囊、湖南中嘉藥物開發(fā)的延芍利膽片等5個(gè)新藥申報(bào)臨床。

兩大超10億產(chǎn)品“領(lǐng)軍”！片仔癀、馬應(yīng)龍……11個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品搶占TOP20

2020年中國城市實(shí)體藥店終端消化系統(tǒng)中成藥產(chǎn)品TOP20（單位：億元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局

產(chǎn)品TOP20銷售額均超過1億元，市場份額合計(jì)占比超過55%。從治療類別來看，胃藥（胃炎、潰瘍）和祛暑劑最多，各有4個(gè)；其次是健胃消食類和痔瘡用藥各有3個(gè)。其中，健胃消食片和藿香正氣口服液均是10億級別的產(chǎn)品。從增速來看，新復(fù)方蘆薈膠囊、參苓健脾胃顆粒均超過30%；片仔癀連續(xù)三年增速均保持10%以上，有望成為消化系統(tǒng)中成藥第3個(gè)10億產(chǎn)品。值得一提的是，產(chǎn)品TOP20中，有11個(gè)是獨(dú)家產(chǎn)品，涉及漳州片仔癀藥業(yè)、江西康恩貝中藥、馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)、華潤三九醫(yī)藥等10家企業(yè)。

2020年中國城市實(shí)體藥店終端消化系統(tǒng)中成藥品牌TOP20（單位：億元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局

品牌TOP20中，有16個(gè)銷售額超過1億元，江中藥業(yè)的健胃消食片、太極集團(tuán)重慶涪陵制藥的藿香正氣口服液、漳州片仔癀藥業(yè)的片仔癀位居前三。從增速來看，河北萬邦復(fù)臨藥業(yè)的新復(fù)方蘆薈膠囊增速最快，超過30%；其次是漳州片仔癀藥業(yè)的片仔癀，超過20%；江蘇新?？抵扑幍慕∑苏涓狻⑻珮O集團(tuán)重慶涪陵制藥的藿香正氣口服液、黑龍江葵花藥業(yè)的護(hù)肝片均超過10%。

近年中國城市實(shí)體藥店終端健胃消食片銷售情況（單位：億元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年來，中國城市實(shí)體藥店終端健胃消食片銷售額穩(wěn)步增長，2020年接近15億元的規(guī)模。目前，健胃消食片有超過40家企業(yè)擁有生產(chǎn)批文，其中，江中藥業(yè)市場份額最大，超過90%。江中藥業(yè)在年報(bào)中指出，公司在非處方藥類業(yè)務(wù)方面，夯實(shí)胃腸品類，構(gòu)建“江中”和“利活”雙品牌布局。以激發(fā)品牌潛能為核心，通過構(gòu)建電視%20網(wǎng)絡(luò)%20戶外等多媒體傳播矩陣，強(qiáng)化渠道管控、健全渠道秩序、撬動遠(yuǎn)程終端資源，兩大拳頭產(chǎn)品“江中”牌健胃消食片和“利活”乳酸菌素片雙雙逆勢增長，在維持10億大單品健胃消食片基礎(chǔ)上，乳酸菌素片突破3.5億元，成為行業(yè)亮眼的黃金單品，胃腸市場領(lǐng)導(dǎo)地位得到夯實(shí)和鞏固，并推出健兒清解液等系列新品。同時(shí)，持續(xù)整合桑海制藥和濟(jì)生制藥，承接品類延伸、精耕基層市場、聚焦?jié)摿纹?，品牌化?jīng)營普藥。

近年中國城市實(shí)體藥店終端藿香正氣口服液銷售情況（單位：億元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，藿香正氣口服液有兩家企業(yè)擁有生產(chǎn)批文，該產(chǎn)品在2020年中國城市實(shí)體藥店終端銷售額突破12億元大關(guān)，同比增長14.47%，僅有太極集團(tuán)重慶涪陵制藥廠在銷售。太極集團(tuán)表示，公司以藿香正氣口服液入選《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》（試行第四版至第八版）為契機(jī)，創(chuàng)新營銷方式，多渠道發(fā)展，整合市場資源，完善客戶體系，科學(xué)優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場覆蓋率和經(jīng)銷商積極性得以有效提升；抓先機(jī)強(qiáng)落實(shí)，抓機(jī)遇促動銷，完成“要正氣、選太極”的品牌創(chuàng)新，并以市場為導(dǎo)向，加強(qiáng)與全國、區(qū)域性連鎖深度合作，打造樣板連鎖門店，樹立“高質(zhì)量、大品牌、好療效”樣板作用，實(shí)現(xiàn)大品種突破帶動其他產(chǎn)品銷量。此外，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)%20”，通過微信等自媒體平臺開展產(chǎn)品講解和宣傳，提升終端市場產(chǎn)品的影響率和上柜率，進(jìn)一步提高市場占有率。

近年中國城市實(shí)體藥店終端片仔癀銷售情況（單位：億元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局

片仔癀是漳州片仔癀藥業(yè)的獨(dú)家產(chǎn)品，用于熱毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎、癰疽疔瘡、無名腫毒、跌打損傷及各種炎癥。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年來中國城市實(shí)體藥店終端片仔癀銷售額快速增長，連續(xù)三年增速均保持10%以上，2020年更高達(dá)28.12%，銷售額突破9億元大關(guān)。據(jù)了解，片仔癀在國內(nèi)銷售主要模式是OTC銷售和院線銷售，其中以O(shè)TC銷售為主。OTC銷售模式主要包括片仔癀體驗(yàn)館、區(qū)域經(jīng)銷及零售藥店等，公司在全國重點(diǎn)銷售區(qū)域成立銷售辦事處，布局片仔癀體驗(yàn)館，駐外業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商一起開拓市場、組織多模式多渠道的推廣活動服務(wù)終端，并根據(jù)市場操作運(yùn)營情況，設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)籌管理。在零售藥店方面，除通過各地的藥店銷售外，公司積極建設(shè)片仔癀國藥堂和片仔癀藥品專柜，以拓展點(diǎn)對點(diǎn)的零售業(yè)務(wù)量。

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