招投標(biāo)，在組織里面是一個較“敏感”的詞兒，因為很容易被扯上回扣、黑幕、暗箱操作、關(guān)系……等一些敏感的詞語，在彰顯自己的廉潔公正的同時，面對糖衣炮彈的誘惑卻又蠢蠢欲動，有多少人能堅守廉政底線，完全不被利益關(guān)系所侵蝕？我想，手里稍微掌握一些權(quán)利的人，或多或少都應(yīng)該有過一些經(jīng)歷，就是多少而已。
這些年，我參與過很多評標(biāo)，也與很多投標(biāo)單位打過交道，曾經(jīng)也面臨過廠商“回扣”的誘惑，上面“關(guān)系”的壓力，朋友“托付”的困擾……嘗過甜頭，吃過苦頭，受過壓力，感受過乙方單位業(yè)務(wù)人員的艱難和毅力，也體驗過乙方工程人員的艱苦和不容易。
騙局1：投標(biāo)傾向
某藥企，購買某種設(shè)備，要求“低價中標(biāo)”。業(yè)主方負責(zé)人有意想扶持A廠家中標(biāo)，因為要求必須超過三家以上才能開標(biāo)，所以邀請了BCD三家共同投標(biāo)，產(chǎn)品有好壞，檔次有高低，BCD三家無論從市場口碑、產(chǎn)品品質(zhì)都優(yōu)勝于A廠家，自然報價也明顯高于A廠家。由于都是現(xiàn)場評標(biāo)，只要投標(biāo)書都符合響應(yīng)業(yè)主方的技術(shù)要求，A廠家自然進入商務(wù)標(biāo)比價，自然毫無懸念中標(biāo)。而且，運作好了還可以高于平常價格中標(biāo)，而對于業(yè)主方，也可能“花了奔馳的錢，買了一個帕薩特”。
由于很多藥企老板并不懂產(chǎn)品和行情，自然難以知曉，此種傾向性需要有一個先決條件，就是業(yè)主方負責(zé)人一定具有很強的控制權(quán)和話語權(quán)。大家都是同事，相互給個面子，不用多說，彼此心照不宣，這次你不說，下次輪到你，我也不說。
騙局2：惡意低價
目前制藥裝備行業(yè)，能守住自己專業(yè)化領(lǐng)域做專做精的越來越少，都在向著“巨無霸”通吃的方向發(fā)展，產(chǎn)品越做越多，覆蓋面越來越廣，同質(zhì)化競爭越來越嚴重，隨之而來的競爭也越來越激烈。尤其冤家對頭在一起投標(biāo)，寧可“虧本”也要勢在必得。反正低價中標(biāo)嘛，你100，我就80；你80，我就75…….總之，無論你報價多少，我就是比你價低，為了增加市場占有率，拼了命也要拿下。
我親身經(jīng)歷過兩個廠家，在競標(biāo)現(xiàn)場就放話：賠多少錢，我也要拿下這個標(biāo)，無論對方報價多少，我都比他低5%。
而作為業(yè)主方，千萬不要以為這樣就占便宜了，競標(biāo)者當(dāng)時意氣風(fēng)發(fā)、一時沖動，后面也許就后悔了，企業(yè)的第一本質(zhì)都是逐利。到了真正虧錢的時候，可能就在產(chǎn)品配置、加工精度、售后服務(wù)等方面找平衡了。沒有利潤，哪來服務(wù)？這句話誰都相信是對的，可是到了真正招投標(biāo)等時候，有的業(yè)主還真相信：為了要一個客戶，一個業(yè)績，這單賠錢了。生意人，怎么會做賠本的生意？
騙局3：請人陪標(biāo)
某藥企對某工程進行招標(biāo)，招標(biāo)技術(shù)要求發(fā)出后，業(yè)主負責(zé)人與某公司進行了私下交易，由該公司邀請私交比較好的施工單位一起來投標(biāo)，并提前暗示，將中標(biāo)意向透露給其他幾家參與投標(biāo)的單位，投標(biāo)價格故意做高，標(biāo)書制作再略微馬虎一些，最后經(jīng)過評委評議推薦，綜合標(biāo)書和價格綜合考慮，某公司如愿以償成了中標(biāo)單位。
當(dāng)然，陪標(biāo)的人也不能白參與，中標(biāo)單位會拿出一部分“好處”適當(dāng)打點，自然，業(yè)主負責(zé)人也少不了好處。其實何苦呢？羊毛出在羊身上，還不是間接等于業(yè)主方拿錢打點了陪標(biāo)單位？所以，表面看似公平的招標(biāo)，實則無形中抬高了造價成本，本來是低價中標(biāo)，結(jié)果成了高價中標(biāo)。
騙局4：串通圍標(biāo)
某藥企對固體制劑車間凈化工程進行招標(biāo)，由于業(yè)主負責(zé)人與某家凈化工程公司有長期的業(yè)務(wù)往來和緊密的私人關(guān)系，故此次仍然希望這家公司中標(biāo)。由于雙方達成默契，在招標(biāo)時，該凈化工程公司盡量壓低價格，確保中標(biāo)，然后在簽訂合同時以某些理由再提高原報價，比如：業(yè)主方說有原標(biāo)書有漏項，要求補齊，再或者說某些地方提高配置，又或者原材料漲價…….等等，有很多理由，投標(biāo)時候所降低的價格在合同補充時候也都找回來了。作為業(yè)主方，往往因為趕工期、搶進度，也不會因為這一點事情再重新組織開標(biāo)，所以也就請采購談?wù)剝r格，適當(dāng)降一降。
騙局5：變更增項
變更增項，相信很多做過工程現(xiàn)場的人都會有感觸，變更增項有很多原因，有的的確是因為設(shè)計之初沒有考慮好，到施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)有問題，有的是老板臨時有新的想法和規(guī)劃，導(dǎo)致施工過程變更，也有的因為預(yù)算和客觀條件限制，不得不進行變更，但還有一種：從招投標(biāo)開始，就釀下了日后變更增項的種子，一切，都是因為低價中標(biāo)的惹的禍。
某藥企，某工程項目，有意讓某公司中標(biāo)，在投標(biāo)過程中，故意讓其報低價格，之所以可以報低的理由，是在報價過程中故意少報或者漏報某些項目。以至于偶爾會出現(xiàn)讓人匪夷所思的價格，業(yè)主方老板本以為占了很大便宜，實際已經(jīng)暗中掉入了陷阱。對于施工方，簽合同之前是“孫子”，施工開始后就是“大爺”，變更增項，你不增也得增，否則工期延誤，項目經(jīng)理也擔(dān)心被老板批評，所以項目經(jīng)理也會千方百計說服老板“增項變更”的合理性。其實，這都是串通好了，價格和利潤在變更增項中已經(jīng)找回來了。
尤其是基建工程，這種情況更是比較多見，因為偌大一個項目，無論什么原因，存在一些沒有考慮兼顧到的事情很正常，否則就不會在預(yù)算中有“不可預(yù)見費用”這一項了。
