2023年10月26-27日，為期兩天的“HNC健康營(yíng)養(yǎng)展· 北京尋商會(huì)暨2023大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇”（以下簡(jiǎn)稱HNC北京尋商會(huì)）在北京亞洲大酒店圓滿結(jié)束，這場(chǎng)盛會(huì)吸引了近千名來(lái)自大健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士親臨現(xiàn)場(chǎng)參與。本次論壇以“大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新應(yīng)用”為主題，同時(shí)設(shè)有兩大分議題，分別是“大健康品牌增長(zhǎng)與營(yíng)銷(xiāo)提效”和“2023中國(guó)營(yíng)養(yǎng)圈消費(fèi)熱點(diǎn)”，。論壇上，營(yíng)銷(xiāo)大咖、行業(yè)專家和知名企業(yè)代表聚焦品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型“水土不服”、產(chǎn)品品類創(chuàng)新遭遇瓶頸、新型品牌崛起“束手無(wú)策”等行業(yè)熱點(diǎn)話題，紛紛發(fā)表精彩觀點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與趨勢(shì)研究相得益彰，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)思想的盛宴。論壇間隙，20多家展商與參會(huì)觀眾也進(jìn)行了深入的交流。本次北京尋商會(huì)為大健康行業(yè)提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，也為該產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展注入了新的活力和思考。
* 本屆大會(huì)由中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)、上海博華國(guó)際展覽有限公司聯(lián)合主辦，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)化妝品分會(huì)、中國(guó)蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)協(xié)辦，上海眾澤文化傳媒有限公司、市場(chǎng)部網(wǎng)承辦
談圣采，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
張大超，中國(guó)保健協(xié)會(huì)理事
以“謀定后動(dòng)·未戰(zhàn)先贏，爆品打造十把刀”為主題的think3group智立方品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播集群創(chuàng)始人楊石頭，分享了企業(yè)不同發(fā)展階段的重點(diǎn)要素。他提出，打造爆品的目的不是爆品，而是找到超級(jí)單品。企業(yè)的最終目的，是要能從眾多產(chǎn)品中選擇能夠成為超級(jí)單品的長(zhǎng)線產(chǎn)品。同時(shí)他也分享了如何做好場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)和眾多爆品的經(jīng)典案例，將與會(huì)觀眾情景代入并引發(fā)思考。
楊石頭，think3group智立方品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播集群創(chuàng)始人
抖音平臺(tái)認(rèn)證講師梁志發(fā)，帶大家了解平臺(tái)用戶瀏覽鏈路，
為大家詳細(xì)解析了抖音電商的全域經(jīng)營(yíng)模式。他提到，如今抖音電商已開(kāi)創(chuàng)“全域興趣電商”模式，內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)打通人貨匹配全路徑，全域興趣電商步入飛輪增長(zhǎng)新階段，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵的生意驅(qū)動(dòng)力，2023年FACT+S內(nèi)容+貨架雙場(chǎng)共振，抖音電商經(jīng)營(yíng)方法論加速演進(jìn)。并向大家講解了FACT+S經(jīng)營(yíng)方法及要點(diǎn)。
梁志發(fā)，抖音平臺(tái)認(rèn)證講師
百度MEG銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平臺(tái)三品一械行業(yè)華北區(qū)域總監(jiān)鄭嵩，進(jìn)行了主題為“新內(nèi)容 新交互 新勢(shì)能，百度AIGC賦能健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”的精彩分享。他表示，疫后網(wǎng)民對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品愈加關(guān)注，爆款產(chǎn)品在百度有更多用戶聚焦，多品類產(chǎn)品的認(rèn)知需求呈上漲態(tài)勢(shì)，前十需求產(chǎn)品為維生素、燕窩、養(yǎng)生茶、益生菌、鈣片、阿膠等，前十增產(chǎn)品為降糖奶粉、輔酶Q10、枸杞原漿、魚(yú)油、燕窩等。用戶在百度“搜搜看看”的同時(shí)，也在形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，百度AIGC智能涌現(xiàn)，賦能電商直播場(chǎng)景、提升內(nèi)容生產(chǎn)力、打造數(shù)字人傳遞品牌聲量、創(chuàng)造熱點(diǎn)話題沖擊熱搜霸榜引流，借勢(shì)熱點(diǎn)共創(chuàng)IP等等，從不同角度分享百度AIGC為品牌企業(yè)帶來(lái)的全新發(fā)展領(lǐng)域。
鄭嵩，百度MEG銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平臺(tái)三品一械行業(yè)華北區(qū)域總監(jiān)
來(lái)自上海眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、市場(chǎng)部網(wǎng)首席領(lǐng)教官孫鳳嬌，圍繞“內(nèi)容為擎，國(guó)貨狂奔” 分享了國(guó)貨消費(fèi)的變遷。老國(guó)貨品牌紛紛下場(chǎng)“商戰(zhàn)”，它們通過(guò)創(chuàng)新升級(jí)、從固有的“經(jīng)典”轉(zhuǎn)型到多元化領(lǐng)域，探索出了許多適應(yīng)當(dāng)下的時(shí)尚潮流新品；它們快速反應(yīng)，擁抱熱點(diǎn)，持續(xù)玩梗，保持燃力值，團(tuán)貨團(tuán)建一起嗨，出街撿粉，深挖品牌內(nèi)核與熱搜。孫老師還分享了國(guó)貨品牌走向高端市場(chǎng)的典型案例。她表示，花式”營(yíng)銷(xiāo)終究“短”，產(chǎn)品力才能穿越生命周期，有了好產(chǎn)品，內(nèi)容要解決的問(wèn)題就是被用戶看到、吸引用戶進(jìn)一步了解你，幫助用戶決策行動(dòng)。
孫鳳嬌，上海眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人
果集·飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師張黎（神婆），分享了大健康消費(fèi)品牌的長(zhǎng)效增長(zhǎng)模型。2023年1-9月保健食品品類行業(yè)規(guī)模同比上升88%，銷(xiāo)量提升184%，品牌數(shù)與商品數(shù)均有所提升，品類在興趣流量下煥發(fā)生機(jī)，社媒電商平臺(tái)上存在巨大的增量機(jī)會(huì)。2023年保健食品下植物精華/提取物以及脂肪酸/脂類市場(chǎng)同比增幅更為明顯，品類內(nèi)的品牌通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新保持競(jìng)爭(zhēng)力。另外，通過(guò)分享WonderLab、輕小吆、昂刻、康比特等知名品牌的經(jīng)典案例，幫助與會(huì)企業(yè)從熱點(diǎn)內(nèi)容中挖掘場(chǎng)景、利用數(shù)據(jù)找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人觸點(diǎn)。
張黎（神婆），果集·飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師
此外，10月26日“大健康品牌增長(zhǎng)與營(yíng)銷(xiāo)提效”主題論壇中，還邀請(qǐng)到了來(lái)自善恩康、菌鑰、仙樂(lè)健康、北京同仁堂企業(yè)代表，現(xiàn)場(chǎng)分享品牌案例、產(chǎn)品特色、研發(fā)方向以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
馬新，善恩康生物科技（蘇州）有限公司研發(fā)總監(jiān) 馬濤，菌鑰生命科學(xué)大健康研究院研發(fā)總監(jiān)
單任峰，仙樂(lè)健康科技股份有限公司益生菌產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 江渺，北京同仁堂國(guó)藥有限公司創(chuàng)新投資部高級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)
在圓桌環(huán)節(jié)，圍繞“超級(jí)工廠的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之路——讓更有需求的客戶找到你”，上海眾澤傳媒CEO，與仁和大健康、菌鑰生命科學(xué)、市場(chǎng)部網(wǎng)、果集·飛瓜嘉賓，展開(kāi)精彩討論。為品牌企業(yè)深化數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方法、探討數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)TOB企業(yè)的直接影響力，幫助企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境提供建議。
從左至右：眾澤傳媒CEO劉增軍（主持）、仁和大健康事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 、仁和酵科書(shū)品牌聯(lián)合創(chuàng)始人成義、菌鑰生命科學(xué)大健康研究院研發(fā)總監(jiān)馬濤、市場(chǎng)部網(wǎng)CEO楊葉偉、果集·飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師 神婆
伴隨行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)，保健食品監(jiān)管制度逐漸完善。來(lái)自魔鏡洞察的高級(jí)研究經(jīng)理李洋表示，保健功能將不再被局限于原有的24個(gè)功能，更多保健功能未來(lái)可能納入保健食品功能目錄。同時(shí)保健食品直銷(xiāo)、藥店渠道萎縮，線上電商渠道受益于平臺(tái)增長(zhǎng)紅利和消費(fèi)群體年輕化快速增長(zhǎng)。淘寶天貓平臺(tái)為保健食品線上購(gòu)買(mǎi)主要渠道，約占六成份額，抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；淘寶天貓平臺(tái)跨境渠道銷(xiāo)售額占比較高，約占大盤(pán)的40%。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，口服美容市場(chǎng)的規(guī)模最大，2023MAT銷(xiāo)售額達(dá)到了130.8億人民幣，同比增速為22,0%，這得益于“顏值經(jīng)濟(jì)”的崛起。其次是骨路健康市場(chǎng)，銷(xiāo)售額為82.79億人民幣，同比增速為57.4%。并分享了骨骼健康保健食品的趨勢(shì)數(shù)據(jù)、細(xì)分賽道以及銷(xiāo)售痛點(diǎn)等，為與會(huì)觀眾帶來(lái)了詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，非常具有參考價(jià)值。
李洋，魔鏡洞察的高級(jí)研究經(jīng)理
中國(guó)蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊榮，介紹了我國(guó)蜂群數(shù)量、蜂蜜產(chǎn)量、出口數(shù)量趨勢(shì)，2022年我國(guó)蜂蜜出門(mén)到全球概況，以及從食品到制品再到藥品，講解了蜂產(chǎn)品的創(chuàng)新研究及應(yīng)用，蜂蜜可以潤(rùn)腸通便、保護(hù)腸胃、抗氧化，蜂膠可以降血糖、抗腫瘤活性、抗新冠肺炎病毒，蜂王漿具有神經(jīng)保護(hù)作用、抗糖尿病活性、保肝護(hù)肝、調(diào)節(jié)免疫力；蜂花粉具有降脂作用、抗炎活性等等，分享了各大蜂產(chǎn)品在大健康行業(yè)中的應(yīng)用方案。
楊榮，中國(guó)蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
騰訊廣告健康滋補(bǔ)行業(yè)策劃負(fù)責(zé)人盧康正，進(jìn)行了主題為《從流量到留量，騰訊全域經(jīng)營(yíng)生態(tài)，助力品牌新增長(zhǎng)》的分享。他提到，健康滋補(bǔ)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，商品、人群越加細(xì)分化，從騰訊視角觀察了到商品的六大變化：1.滋補(bǔ)日?；?.即食化、口袋化3.復(fù)合/關(guān)聯(lián)功效4.用戶年輕化5.購(gòu)買(mǎi)渠道多樣化6.傳統(tǒng)+新成分。品牌如何應(yīng)對(duì)這六大趨勢(shì)？全域經(jīng)營(yíng)成為解法。騰訊生態(tài)將以新公域流量池、新電商人群、潛力選品推薦、多遠(yuǎn)變現(xiàn)鏈路等資源優(yōu)勢(shì)，幫助用戶在各個(gè)需求階段，為商家提供全鏈路的解決方案。
